”Vaikuttajan ja Visit Lahden brändin yhteensopivuus oli täydellinen.”
8 heinäkuun, 2025
Kun vaikuttajamarkkinoinnin vaihtoehtoja on loputtomasti, päätöksiä ei voi enää tehdä pelkän fiiliksen perusteella
Vaikuttajamarkkinointi on nykyään osa lähes jokaisen markkinoijan valikoimaa. Silti moni markkinointipäättäjä elää tutun haasteen keskellä: tarjolla on valtava määrä vaikuttajia ja toimistoja, mutta edelleen tärkein kysymys on, kuka vaikuttaja toimii juuri meille ja millä perusteella valinta voidaan todentaa.
Visit Lahden markkinoinnista vastaava Heidi Painilainen tunnistaa tämän tilanteen omasta arjestaan. Tiimillä oli aiempaa kokemusta useista vaikuttajakampanjoista, mutta tulokset olivat olleet vaihtelevia. Osassa kampanjoista oli käytetty tarkkaan rajattuja teemoja ja eri kokoisia vaikuttajia, mutta kokonaisuuden tuloksellisuus ei ole selkeää. Tavoittavuus ja sitoutuminen eivät olleet helposti ennustettavissa.
”Data selkeästi toimii, eikä tämä ollut hakuammuntaa. Vaikuttajan ja brändin välinen yhteensopivuus oli täydellinen”, sanoo Heidi Painilainen.
”Meille oli tärkeintä, että vaikuttajan ja meidän arvot kohtaavat ja että mukana on idea. Ei pelkästään näkyvyyttä, vaan sisältö, joka oikeasti puhuttelee yleisöä”, sanoo Heidi Painilainen.
Visit Lahti halusi kampanjan, joka erottuu perinteisestä matkailumainonnasta ja tuntuu aidosti lahtelaiselta. Luovuus ja tuloksellisuus haluttiin yhdistää tavalla, joka kestää tarkastelua.
Luota AI -ohjelmisto teki vaikuttajavalinnasta helppoa ja vaikuttajamarkkinoinnin tulokset puhuivat puolestaan
Luota Agency lähestyi Visit Lahtea valmiilla ehdotuksella, jonka taustalla oli huolellinen pohjatyö. Vaikuttajan ja brändin yhteensopivuus, sisällön potentiaali ja mahdolliset riskit oli analysoitu etukäteen Luota AI -ohjelmiston avulla.
”Todellakin, jostain haetaan budjetti”, toteaa Heidi Painilainen.
Kampanja suunniteltiin nopealla aikataululla, mutta prosessi pysyi selkeänä. Visit Lahti antoi Even suuntaan vapaat kädet toteuttaa sisältö omalla tyylillään.
”Pienellä jännitykselläodotettiin, mitä saadaan, koska annettiin vain kasa ideoita ja erittäin paljon vapautta. Mutta lopputulos ylitti kaikki odotukset. Se oli täydellinen kokonaisuus.”
Kun vaikuttajavalinta perustuu dataan ja brändiyhteensopivuuteen, kampanjan lopputulosta ei tarvitse jännittää
Luota Agencyn toimintatapa perustuu analysoituun dataan ja yhteensopivuuteen, ja se näkyy lopputuloksessa. Kampanja ei ollut sattumanvarainen kokeilu vaan kokonaisuus, joka toimi myös käytännössä.
”Kiitos, että toitte tämän äitihahmon Lahteen. Data selkeästi toimii, eikä tämä ollut hakuammuntaa. Vaikuttajan ja brändin välinen yhteensopivuus oli täydellinen”, sanoo Heidi Painilainen.
Kustannustehokkuus vahvisti valinnan onnistumisen myös lukujen näkökulmasta. Vaikuttajamarkkinoinnin CPM voi nousta helposti 50 euroon, jopa satoihin euroihin, eikä sitäkään moni kyseenalaista. Tässä kampanjassa CPM jäi noin 8 euroon, joka tuotti erinomaiset vaikuttajamarkkinoinnin tulokset.
”Silloin, kun lähestymme asiakasta vaikuttajalähtöisesti, olemme tehneet kotiläksyt”, sanoo Luota Agencyn Senior Account Executive, Veera Kansanaho.
Ehdotuksen keskiössä oli vaikuttaja Eve Kulmala, jonka aiempi viraalisisältö “äiti hahmosta” oli jo herättänyt huomiota.
Kun Veera esitteli idean asiakkaalle ja perusteli sen ajankohtaisuuden, viraalipotentiaalin ja yhteensopivuuden, päätös syntyi nopeasti.
”Kun vaikuttajavalinta tehdään datan ja brändin yhteensopivuuden pohjalta, ei tarvitse arvailla, eikä kampanjaraporttia lähettäessä tarvitse hävetä. Datalla syntyy sisältöä, joka vaikuttaa”, sanoo Luota Agencyn markkinointijohtaja ja yrittäjä Janika Tommila.
Kampanja sai aikaan ilmiön ja mittarit vahvistivat sen
Julkaisun jälkeen kommenttikenttä täyttyi spontaanista palautteesta. Seuraajat jakoivat omia Lahti-kokemuksiaan, tägäsivät ystäviään ja jatkoivat Even aloittamaa huumoria. Sisältö alkoi elää omaa elämäänsä, ja media huomasi saman.
Kampanja ei jäänyt vain vaikuttajan seuraajille näkyväksi, vaan se lähti viraaliksi ja keräsi nopeasti yli puoli miljoonaa näyttökertaa orgaanisesti.
”Olemme saaneet valtavasti positiivista huomiota ja kommentteja tämän yhteistyön avulla. Keskustelu on ollut pelkästään myönteistä”, kertoo Heidi Painilainen.
Koska rakastamme lukuja sanojen tueksi alla on avattuna kaikki kampanjan tunnusluvut
Kaikki luvut ovat saatu ilman sponsorointia tai maksettua mainontaa, eli puhutaan vain orgaanisista luvuista.
| Mittari | Tulos | Mitä tulos kertoo? |
|---|---|---|
| Näyttökerrat | 565 000 | Kuinka monta näyttökertaa postaus on saanut. Tulos erittäin korkea ollessaan yli 10 x vaikuttajan seuraajamäärään nähden. |
| Tykkäykset | 30 100 | Kuinka moni käyttäjä tykkäsi sisällöstä. Luku kertoo hyvästä vetovoimasta ja siitä, että sisältö on herättänyt reaktion. |
| Kommentit | 339 | Näin moni pysähtyi kommentoimaan, joka kertoo vahvasta tunteesta ja keskustelun heräämisestä. |
| Sitoutumiset yhteensä | 34 345 | Kaikki reaktiot yhteensä. |
| Sitoutumisaste seuraajista | 60,76% | Kuinka moni vaikuttajan omista seuraajista sitoutui sisältöön. Poikkeuksellisen korkea tulos, sillä alan keskiarvo on vain noin 2-3 %. |
| Sitoutumisaste näyttökerroista | 5,91 % | Kuinka moni niistä, jotka ylipäänsä näkivät sisällön, myös reagoivat. Yli 5 % on erinomainen tulos ja kertoo sisällön kiinnostavuudesta. |
| CPE (€/sitoutuminen) | 0,17 € | Kuinka paljon yksi reaktio maksoi. Tämä luku on erinomainen, sillä alan tyypillinen taso on 0,50-1,00 €. |
| CPM (€/1000 näyttökertaa) | 8,83 € | Hinta per tuhat näyttökertaa. Erittäin kustannustehokas, sillä CPM jää reilusti alle Suomen tavanomaisen tason (20-60 €). |
Lisätiedot
